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業務領域

大发dafa8888

  • OEM配套業務
  • 産品銷售
  • 融資租賃
  • 展會服務

OEM配套業務是指为工程机械整机生产制造厂供应生产用配套件和售后用零件,并结合第三方物流的形式对工程机械整机生产制造厂实施具体的服务方案。

一、为工程机械整机生产制造厂提供新产品所需配套件的选型方案,提供成套配件服務。

二、根據市場變化與工程機械整機生産制造廠共同制訂合理的配套件采購計劃,滿足生産和安全庫存的需求,並長期爲合作的企業提供資金支持及配套件現貨庫存服務。

三、提供融資服務。

四、擁有強大的海內外物流網絡,科學的操作系統。爲工程機械整機生産制造廠量身定制物流方案,提供“門到門”的物流服務,使整機生産配套件做到“零庫存”。

五、我公司爲配套件産品終身提供增值服務。

六、及時掌握國家關于工程機械行業的發展規劃、外貿新政,爲工程機械整機生産制造廠帶來更大的利益。

七、銷售工程機械整機産品,實現帳款對沖。

我們的目標

通過我們的工作使工程機械整機生産制造廠:

1)采購和使用高性價比、擁有終身服務的配套件産品;

2)享受到精益、及時的“門到門”和“零庫存”的産品物流服務;

3)降低運營成本和資金風險。

産業基地

中国国机重工集团有限公司依托天津、常州、洛阳、泸州四大産業基地,从事产品的国内外销售、销售渠道的建设、售后服务及配件供应、品牌管理、营销战略和策略规划等。

産品領域

目前主营产品覆盖铲土运输机械、压实机械、挖掘機械,桩工机械、起重机械、混凝土机械、环卫机械、矿业机械及零部件等种类、数十个系列、上百个品种。

公司與拉美、亞太、獨聯體、非洲等一百多個國家和地區的代理商開展了多渠道、多層次、多形式的合作與交流,在海外設立多個分公司、代表處;在國內建立了上百個營銷網點,逐步提高公司在國際、國內市場上的知名度和競爭力。

目前销售模式主要是代理制,销售方式为全款、分期、银行按揭、融資租賃等。

融資租賃是指出租人根据承租人对租赁物和供货人的选择或认可,将其从供货人处取得的租赁物按合同约定出租给承租人使用,向承租人收取租金的交易活动。在租赁期间内,该资产的所有权属于出租人,承租人获得该资产的使用权。它是一种将融资和融物合为一体,以商品资本的形式满足货币资本需求的信用方式。

工程机械属于生产资料,具有单台货值高的特点,客戶一次性付清全部款项的压力很大,融資租賃可以帮助客戶进行融资服务,降低客戶购买的门槛,提高产品制造商和代理 商销售产品的竞争力,促进産品銷售,扩大市场份额。同时,相较经营租赁而言,客戶可以自主选择设备的供货或制造商、型号、价格、交货期等,且租赁期满后客戶可用较低的 价格取得设备的所有权。

为了最大限度的满足客戶的上述需求,中国国机重工集团有限公司(以下简称“国机重工”联手國機集團财务有限责任公司(以下简称“国机财务公司”)对购买国机重工工程机械产品的客戶开展了融資租賃业务。

  • (一)国机重工产品融資租賃业务运作模式

    1、融資租賃业务相关主体

    国机重工产品客戶 (即:承租人)

    国机财务公司(即:融資租賃公司、出租人)

    國機重工簽約代理商(即:産品供貨商)

    國機重工(即:産品制造商)

    2、各主體間商務關系

    客戶与国机财务公司:客戶向国机财务公司融資租賃自己指定的产品,属融資租賃合同关系,由财务公司向客戶出具金融业服务发票。

    国机财务公司与代理商:客戶需求的产品由国机财务公司向代理商采购,属产品买卖合同关系,由代理商向财务公司出具産品銷售发票。

    代理商与国机重工:代理商从国机重工购入产品,属买卖合同关系,由国机重工向代理商出具産品銷售发票。

    3、代理商在国机重工开展融資租賃业务的前提

    代理商与国机重工签订《融資租賃合作协议的从属协议》,约定代理商就资信调查、租金催收、设备回购、保证金交存等相关融資租賃业务管理工作的责任。

    代理商提供的承租人要有法人單位或自然人擔保,擔保人要具有經濟擔保能力。

    代理商与国机重工开展融資租賃首次业务时要向国机财务公司提供盖公章、法定代表人签字的《回购担保合同》,并提交代理商的营业执照副本、组织机构代码证、国地税税务登记证、贷款卡及密码、上年度财务年报与最近月财务月报、法定代表人身份证等复印件各壹份,所有复印件均需加盖公章。

    4、国机重工产品融資租賃业务运作模式示意图:

    5、商務政策

    首 付:不低于代理商销售设备价的20%

    期 限:6~36个月

    利 率:随央行利率调整而作相应调整,但已放款的不作调整

    保证金: 代理商设备销售价款的5%(承租人支付)

    保 险: 暂不强制办理

  • (二)融資租賃业务可能存在的风险

    1、承租人違約風險

    當發生承租人經營不善、賴帳,租賃物本身發生危險時等問題時,可能産生承租人到期不支付租金。

    1、承租人違約風險

    當承租人不按期支付租賃時,便會涉及到代理商設備回購問題。由于工程機械具有移動性且折舊較快,能否回購設備及回購的設備殘值能否彌補代理商損失不能保證。

    1、承租人違約風險

    融資租賃租金是与利率挂钩的,当利率上升时,便会使资金成本增加,收益下降,进而会产生损失。

  • (三)融資租賃业务中控制风险的措施

    1、代理商控制風險措施

    (1)代理商通过前期的沟通、面签以及收集、分析、调查客戶的资产、负债及信用等方面情况,选择资信较好的承租人;

    (2)要求承租人提供其他自然人或法人提供的担保书,对其进行的融資租賃业务进行担保;

    (3) 要求客戶自行购买设备保险,将风险转嫁给保险公司;

    (4)根據情況,委托第三方公司對承租人的租賃物進行管理。

    2、國機重工控制風險措施

    (1)在开展融資租賃业务前,代理商与国机重工签订《融資租賃合作协议的从属协议》,约定代理商就资信调查、租金催收、设备回购、保证金交存等相关融資租賃业务管理工作的责任;

    (2)代理商提供的承租人要有法人單位或自然人擔保,擔保人要具有經濟擔保能力。 代理商要保证融资客戶的资信及还款能力,在融资客戶不能及时还款时承担产品回购责任;

    (3)规范公司内部管理流程,制定了国机重工《开展融資租賃业务管理办法》。

  • 發展背景

    後危機時代的工程機械行業經曆著大調整、大變革。以中國爲代表的新興市場國家交通、能源、市政、環保等基礎設施不斷改善,催生出蓬勃發展的工程機械行業,其增長速度遠遠高于發達國家市場。據估計,至少在2020年以前,中國固定資産投資仍將保持平均20%以上的增長速度,爲工程機械行業的發展提供了保障。低碳經濟將成爲未來發展的重點,綠色節能成爲工程機械行業發展的潮流。後危機時代的中國工程機械企業和行業已經站在了新的起點上,在調整與變革中掌控市場主動,贏領未來發展之路。

  • 展會實力

    2000年,BICES成为国际展览联盟(UFI)成员。2009年,BICES与美国制造商协会(AEM)成功携手举办了规模空前的BICES 2009。此后,2011、2013、2015年在北京分别成功举办了中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(简称BICES),为后续的BICES工作奠定了坚实的基础。BICES将不断敏锐把握行业的发展趋势,提升自身品质,为行业的发展提供最佳的价值平台。

  • 展會價值


      中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(简称BICES)创办于1989年,每两年举办一届,经过20年发展,BICES不仅仅是中国工程机械行业及产品的展示平台,同时也是亚洲领先的国际行业展览会。作为行业办展的典范,BICES拥有国内外行业权威机构的大力支持、优质用户群体和媒体资源。BICES能够洞察行业和市场的发展需求,致力于满足客戶多样化的需求。

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